La distribución deportiva en España se rearma con nuevos formatos contra Foot Locker y JD Sports

Nuevas recetas para mantener la cuota en el deporte español. Las principales centrales de compra y compañías de moda y equipamiento deportivo del país han lanzado nuevos conceptos de retail enfocados a las sneakers, la moda urbana y el lifetsyle. La encarnizada batalla que libran en el territorio con operadores extranjeros como Foot Locker, Snipes o JD Sports, que crecen a ritmos galopantes, ha impulsado la búsqueda de nuevos formas para retener al consumidor local.

Mediante la estrategia de diversificación puesta en marcha, los grandes grupos de la distribución de moda deportiva en España acelerar el ritmo de crecimiento. Base elevó su cifra de negocio un 5,4% en 2016 respecto al ejercicio anterior, hasta 66,7 millones de euros. Twinner registró unas ventas de 31 millones de euros el año pasado, un 15% más. Décimas, por su parte, creció un 6% en 2015, hasta 163,4 millones de euros, según las últimas cuentas anuales depositadas en el Registro Mercantil.

Aunque sólidas, las tasas de crecimiento de estas empresas están alejadas de las que están registrando algunos operadores extranjeros en el mercado español, de doble dígito. La británica JD Sports catapultó sus ventas un 60% en 2016 en el país, hasta cuarenta millones de euros. Intersport, por su parte, anotó una facturación de 117 millones de euros a través de su filial española, un 10% más que en el ejercicio precedente.

La batalla se está avivando cada vez más, especialmente en el terreno de las sneakers. La alemana Deichmann, que recuperó el liderazgo mundial en el sector del calzado en 2016, ha potenciado las aperturas con su cadena de tiendas de zapatillas Snipes en el territorio español. Entre enero y julio, la empresa ha subido la persiana de establecimientos en Barcelona, Girona y Valencia, rebasando así el listón de los diez puntos de venta en el país.

El tirón de las sneakers en España es precisamente el que ha querido aprovechar Base con Wanna Sneakers, su cadena de tiendas nacida a principios de este año. Haciendo honor a su nombre, el calzado es el producto dominante en la oferta de estos establecimientos, copando el 60% de la superficie de ventas. El concepto sigue la misma receta de negocio que el resto de tiendas Base: un modelo de franquicia verticalizado dentro de una central de compras.

Wanna Sneakers comercializa productos de marcas como PumaConverseAdidasNikeNew BalanceAsics y Reebok. En febrero, la empresa subió la persiana de su primer establecimiento en el mercado español de la mano de su asociado Loix Sport. El punto de venta se encuentra en la calle Gambo de Benidorm. Los planes de Base pasan por abrir doce establecimientos de su nueva cadena hasta 2019.

Tras la buena acogida de su concepto Foot on Mars, especializado también en sneakers, Twinner presentó el pasado junio ante sus asociados Nº1, su nuevo concepto de tienda. El formato centra su oferta en las zapatillas deportivas con un precio medio de 57 euros, que representan el 65% del total de artículos en venta, y cada establecimiento tiene una superficie de entre 90 y 120 metros cuadrados.

Nº1 cuenta en la actualidad con diez tiendas operativas en el mercado español en las ciudades de Mérida (Badajoz), Vergara (Guipúzcoa), Elda (Alicante), Don Benito (Badajoz), Lorca (Murcia), Elgóibar (Guipúzcoa), Calahorra (La Rioja) y Ciudad Real. La mitad de ellas son establecimientos de Twinner reconvertidos al concepto, mientras que el resto son nuevas.

Los planes de la central de compras pasan por alcanzar las 200 tiendas en 2025. La finalidad es convertir a Nº1 en otra de las puntas de lanza de Twinner junto a Foot on Mars, que ha sido el foco de crecimiento de la compañía en los últimos meses. La última apertura con esta última enseña tuvo lugar en Canarias, donde se puso en marcha su segunda tienda en las Palmas de Gran Canaria de la mano de Kiran Daswani, su socio en el archipiélago. Para el segundo semestre del año, Twinner está buscando ubicaciones para abrir con Foot on Mars en Madrid y Barcelona.

Forum Sport, compañía vizcaína propiedad del grupo de supermercados Eroski, también elevó su apuesta por las zapatillas deportivas el año pasado. La empresa lanzó Dooers, un concepto de tienda nuevo enfocado a la moda urbana. En la actualidad, la cadena cuenta con cuatro tiendas en el mercado español: dos en San Sebastián, una en Santander y otra en Burgos, que abrió sus puertas el pasado abril.

El debut de Décimas con Invain, su concepto de tienda más joven, se producirá el próximo octubre, cuando la compañía subirá la persiana de un primer establecimiento en el centro comercial de nueva creación Plaza Río 2 de Madrid. El complejo también acogerá establecimientos de su cadena homónima y Polinesia, la otra cadena del grupo.

La matriz de DécimasSport Street, es el socio único de la sociedad Invain Store, que comenzó sus operaciones el pasado 5 de abril con un capital inicial de 300.000 euros. Alfonso Tejero Bados, fundador de Décimas, es el administrador único. El domicilio social de Invain se ubica en el número 44 de la Carretera de Fuencarral en Alcobendas, Madrid (igual que Sport Street).

‘Boom’ de las importaciones de calzado deportivo en España

Algo tienen en común la mayoría de conceptos presentados arriba es la focalización en las sneakers como principal categoría de producto. La elección no es gratuita: en los últimos tres años, España ha duplicado el valor de las importaciones de calzado deportivo, según datos del Instituto de Comercio Exterior Español (Icex). Mientras que en 2013 las compras al extranjero de estos productos alcanzaron un valor de 195 millones de euros, el año pasado ascendían a 405 millones de euros.

Entre 2013 y 2014, las importaciones de calzado se dispararon un 50%, hasta 291,8 millones de euros. Un año después, el crecimiento perdió impulso, aunque se mantuvo a doble dígito, con una subida del 12,1%. En 2016, las compras de sneakers al extranjero volvieron a ganar fuerza con un ascenso del 23,7%.

China es el principal proveedor de calzado deportivo para el mercado español. El año pasado, las compras al país asiáticos de zapatillas tuvieron un valor de 89,1 millones de euros, un 30,3% más que en 2015. Le siguió Bélgica, con 82,7 millones de euros. El país europeo alberga centros de distribución y logística para el continente de gigantes del sector como Nike y Skechers. Vietnam cerró el top 3 de proveedores de calzado deportivo al mercado español, con un volumen de ventas de 65 millones de euros en 2016

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